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来源: 南方日报网络版     时间:2019-10-05 18:15:23

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陆】【瑞】【很】【看】【好】【直】【营】【业】【务】【和】【以】【营】【利】【为】【核】【心】【的】【增】【长】【模】【式】【。】【他】【认】【为】【O】【Y】【O】【早】【期】【通】【过】【免】【加】【盟】【费】【和】【保】【证】【金】【,】【并】【以】【一】【年】【起】【签】【、】【补】【贴】【和】【低】【佣】【金】【的】【模】【式】【,】【会】【一】【直】【烧】【钱】【。】【“】【算】【上】【人】【力】【、】【补】【贴】【、】【营】【销】【,】【以】【及】【所】【有】【费】【用】【,】【O】【Y】【O】【每】【月】【至】【少】【要】【亏】【1】【.】【5】【亿】【到】【2】【亿】【人】【民】【币】【左】【右】【,】【加】【盟】【店】【收】【取】【的】【抽】【佣】【费】【,】【就】【算】【按】【6】【%】【的】【比】【例】【,】【撑】【死】【一】【年】【收】【入】【三】【四】【亿】【,】【根】【本】【没】【有】【任】【何】【利】【润】【。】【”】 不】【到】【一】【个】【月】【的】【时】【间】【内】【,】【直】【营】【事】【业】【部】【从】【四】【百】【多】【人】【缩】【减】【到】【仅】【百】【人】【左】【右】【,】【原】【本】【拓】【展】【的】【1】【0】【0】【多】【家】【直】【营】【门】【店】【,】【也】【解】【约】【至】【4】【0】【家】【左】【右】【。】 “】【这】【些】【解】【约】【的】【门】【店】【中】【既】【有】【业】【主】【主】【动】【提】【出】【,】【也】【有】【O】【Y】【O】【发】【现】【收】【上】【来】【的】【酒】【店】【与】【业】【主】【描】【述】【不】【一】【致】【,】【亏】【损】【较】【多】【而】【导】【致】【解】【约】【的】【情】【况】【。】【如】【果】【是】【O】【Y】【O】【主】【动】【解】【约】【的】【酒】【店】【,】【不】【仅】【收】【不】【回】【押】【金】【,】【还】【会】【赔】【偿】【一】【笔】【违】【约】【金】【。】【”】【陆】【瑞】【说】【。】 “】【我】【们】【分】【为】【线】【上】【O】【T】【A】【(】【携】【程】【、】【美】【团】【、】【艺】【龙】【等】【)】【与】【线】【下】【渠】【道】【,】【其】【中】【线】【下】【渠】【道】【还】【分】【为】【四】【个】【渠】【道】【,】【针】【对】【散】【客】【,】【通】【过】【宣】【传】【单】【等】【做】【品】【牌】【推】【广】【;】【第】【二】【个】【是】【团】【购】【,】【如】【果】【客】【人】【来】【我】【们】【酒】【店】【能】【住】【五】【天】【以】【上】【,】【或】【者】【说】【五】【天】【到】【十】【五】【天】【,】【我】【会】【给】【一】【个】【优】【惠】【,】【或】【者】【礼】【品】【;】【三】【是】【团】【客】【的】【渠】【道】【,】【让】【销】【售】【人】【员】【或】【店】【长】【去】【联】【系】【当】【地】【的】【旅】【行】【社】【,】【让】【他】【们】【跟】【我】【们】【签】【一】【些】【框】【架】【协】【议】【或】【者】【是】【长】【期】【协】【议】【,】【四】【是】【一】【些】【协】【议】【客】【户】【,】【长】【期】【出】【差】【的】【客】【户】【签】【订】【包】【年】【协】【议】【等】【。】【”】 陆】【瑞】【说】【,】【他】【们】【将】【原】【本】【月】【亏】【上】【千】【万】【的】【直】【营】【业】【务】【,】【硬】【生】【生】【做】【到】【了】【每】【月】【只】【亏】【损】【几】【万】【,】【但】【是】【很】【多】【努】【力】【随】【着】【部】【门】【裁】【撤】【,】【也】【没】【有】【继】【续】【下】【去】【。】 “】【最】【早】【公】【司】【的】【重】【心】【在】【开】【城】【端】【,】【一】【心】【只】【想】【着】【把】【酒】【店】【、】【客】【房】【等】【数】【据】【冲】【上】【去】【。】【”】【陆】【瑞】【说】【。】【“】【开】【城】【B】【D】【根】【本】【不】【用】【考】【虑】【后】【续】【运】【营】【,】【他】【们】【的】【K】【P】【I】【只】【有】【客】【房】【数】【。】【”】 “】【我】【们】【制】【定】【了】【一】【些】【直】【营】【酒】【店】【的】【签】【约】【标】【准】【,】【明】【确】【告】【诉】【B】【D】【有】【些】【店】【接】【不】【了】【。】【”】【陆】【瑞】【说】【,】【“】【但】【他】【们】【为】【了】【完】【成】【K】【P】【I】【,】【根】【本】【不】【管】【运】【营】【提】【出】【的】【意】【见】【,】【直】【接】【跨】【级】【上】【报】【,】【进】【行】【特】【批】【。】【”】 陆】【瑞】【称】【,】【公】【司】【供】【给】【增】【长】【部】【门】【管】【理】【O】【Y】【O】【官】【方】【订】【房】【A】【P】【P】【,】【这】【个】【部】【门】【的】【K】【P】【I】【是】【拉】【新】【,】【要】【通】【过】【一】【切】【手】【段】【获】【取】【用】【户】【,】【这】【和】【直】【营】【部】【的】【营】【收】【指】【标】【截】【然】【不】【同】【。】 “】【我】【们】【不】【可】【能】【帮】【他】【们】【拉】【新】【,】【他】【们】【也】【不】【可】【能】【帮】【我】【们】【做】【营】【收】【,】【目】【标】【会】【产】【生】【冲】【突】【。】【”】【陆】【瑞】【表】【示】【只】【能】【按】【照】【自】【己】【的】【指】【标】【,】【做】【该】【做】【的】【事】【情】【。】 “】【下】【属】【直】【营】【店】【的】【店】【长】【,】【原】【本】【没】【有】【营】【收】【指】【标】【,】【店】【长】【只】【需】【要】【做】【好】【每】【家】【店】【的】【服】【务】【即】【可】【。】【后】【来】【经】【过】【调】【整】【,】【店】【长】【才】【需】【要】【想】【办】【法】【让】【酒】【店】【盈】【利】【,】【否】【则】【将】【会】【直】【接】【解】【约】【。】【”】【陆】【瑞】【提】【到】【,】【他】【曾】【向】【上】【级】【提】【出】【统】【计】【酒】【店】【复】【购】【率】【的】【要】【求】【,】【但】【技】【术】【人】【员】【表】【示】【统】【计】【复】【购】【率】【很】【难】【,】【暂】【时】【不】【支】【持】【开】【发】【,】【开】【发】【时】【间】【要】【往】【后】【排】【。】 多】【重】【因】【素】【作】【用】【下】【,】【直】【营】【业】【务】【并】【没】【有】【达】【成】【最】【初】【制】【定】【的】【盈】【利】【目】【标】【,】【本】【应】【作】【为】【拳】【头】【产】【品】【,】【提】【高】【O】【Y】【O】【酒】【店】【存】【在】【感】【的】【直】【营】【业】【务】【不】【得】【不】【停】【滞】【。】 “】【猎】【头】【挖】【过】【来】【的】【人】【参】【差】【不】【齐】【,】【好】【多】【管】【理】【层】【也】【是】【。】【跟】【他】【一】【聊】【之】【后】【,】【明】【显】【能】【感】【觉】【到】【,】【这】【个】【人】【其】【实】【就】【没】【多】【少】【能】【力】【,】【但】【是】【还】【在】【那】【,】【做】【事】【真】【的】【少】【。】【”】【陆】【瑞】【提】【到】【,】【“】【整】【个】【O】【Y】【O】【可】【能】【干】【实】【事】【的】【人】【不】【超】【过】【3】【0】【%】【。】【”】 前】【不】【久】【,】【据】【3】【6】【氪】【报】【道】【,】【仅】【入】【职】【半】【年】【的】【O】【Y】【O】【酒】【店】【对】【外】【事】【务】【总】【裁】【付】【小】【明】【已】【经】【离】【职】【。】【报】【道】【中】【提】【到】【此】【次】【离】【任】【由】【付】【小】【明】【主】【动】【提】【出】【,】【与】【派】【系】【斗】【争】【有】【关】【。】




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